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门窗企业的瓶颈与发展建议

发布者: 发布时间:2012/7/18 阅读:次 【字体:

门窗企业的瓶颈与发展建议

建材行业的消费本质是低关注度高参与度,基于信息的不对称,消费者平时对产品的关注度不高,待购买时会结合设计意见及多方了解产品,最后才实施购买。这个特性决定了中低端消费者对价格要素是放在第一位的,而中高端的消费者认为专家(设计师等)的意见是首要性的。

国内的门窗行业营销渠道经过这些年来的迅速发展,从传统的流通性建材市场到大型专业卖场,再到专业性的建材超市以及网络营销渠道,已经形成了多样性渠道共同发展的局面。其中,品牌卖场、装饰公司、独立门店、设计公司、建材超市等渠道形态在各地已经遍地开花,每个渠道都有其优势和不足。对门窗厂家而言,愈来愈宽的渠道意味着增加了销售机会,同时对主要渠道的扶持力度也相应加大,这就要考验门窗企业渠道的掌控能力。下面九正建材网小编为您分析当下门窗企业发展面临的自身限制与发展建议。

门窗行业发展面临自身限制:

经营模式问题

门窗企业的发展是否一定要靠传统的超市型经营思维来运作?在网络规模不大,单店生存能力低的发展背景下,受到区域代理制的影响,传统的经营模式很难在与其他渠道的竞争中建立优势地位,被淘汰似乎是不可避免的。

细分市场的选择问题

门窗市场的消费者究竟针对哪类人群?锁定中低端人群对现在的门窗企业而言自然是举步维艰,很难与区域的流通性卖场竞争。而高端人群又受制于专业性渠道制约及一些高端卖场的强势挤压。在一二级市场中上不能顶天,下不能落地,落得个不尴不尬的境地。

门窗企业的战略定位问题

就如同现在的标准化、品牌化、规范化连锁卖场,里面充斥的却是二三线的产品和品牌,这些产品和品牌的目标消费者是典型的价格敏感型客户,而价格问题又恰恰是门窗企业的劣势所在。

行业资源的整合问题

从目前的门窗企业发展规模并结合竞争性渠道的发展来看,门窗企业对上游资源的缺失与超市型业态渠道的掌控能力仍然有限。

门窗企业如今的发展困境是由很多因素综合引发的,但结合我国经济发展的趋势,作为蓬勃发展房地产业的关联性产业,建材行业在相当长的一个阶段内,仍然将保持高速发展的态势。对于门窗企业在国内的发展与突围,九正建材网小编给出以下两点建议:

实施战略性调整,实行差异化竞争

从目前的国内市场现状及未来发展来看,门窗产品很难通过单一的价格获取竞争优势。因此,在现时的一二级市场中,门窗企业应聚焦细分消费群,协调上游 资源,对产品结构进行调整和升级,以专供型、款产品来实现差异化竞争优势,并以此提高在中心市场的生存能力及放大中心市场的标杆效应。

占领机会性市场,谋求区域优势

当下的门业市场来看,一二级市场上已经形成了多样性渠道的合理性,而建材行业的主体产业房地产发展已经由一二级市场向二、三、四级市场纵深发展,未来二、三、四级市场的需求势必呈现出强势增长的趋势。为此,门窗企业可以谋求市场下沉,向二三级市场重点发展。二三级市场无论从竞争力度、消费者的行为特点还是专业性渠道的发展程度对门窗企业而言都是机会性市场。通过在二三级市场的占位快速形成网络规模,继而建立博弈优势并强化对上游资源的整合能力,形成规模化的成本优势,在区域市场上成为主体渠道。

小编认为,门窗行业实现有序发展还需要一定的周期。随着建材工业的迅猛发展和消费者的不断理性化发展,未来品牌化、规范化、标准化、一体化必将成门窗行业主流趋势。

 
 

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