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重庆门业人遇到同产品,要避免贬低别人,抬高自己!

发布者: 发布时间:2017/4/18 10:27:54 阅读:次 【字体:

   重庆门业人遇到同产品,要避免贬低别人,抬高自己!

  销售人员遇到同产品要避免贬低别人抬高自己

  对于不同厂家的相同产品,经常碰到的一种市场现象是:别人的东东如何如何不行,自己的东东如何如何万能。真像古人留给我们的那个卖矛和卖盾的故事。

  这就出现一个与同产品的关系问题。同一种商品,市场上能有上百个品种在同一地区竞争。西服的品牌有多少?矿泉水的厂家有多少?同一种感冒药,恐怕也有几十个不同的名称。这里特别想提醒一点的,就是对同行的产品要避免贬低别人抬高自己,同产品竞争不能用损人利己的手段。

  为什么同产品竞争不能相互贬低?这有四个原因:

  一是在严格的国际标准、国家标准面前,企业通过技术进步达标,除了那些故意制造的假劣产品,现在市场上流通的产品质量都差不多,谁怕谁?贬低别人根本没有必要。

  二是做人要大气,要堂堂正正,贬低别人抬高自己就像做小动作没有出息,这涉及一个品格问题、道德问题、尊重人格问题。就像博客作品,或图或文各有千秋;浏览博文,或读取其良以为用,或善意建议诚相帮,或喜欢的多看一眼,不喜欢的可以不看;却也偏偏有张口骂人者,进入人家博客便无端开骂,其以人格极其低下而使众博厌恶。

  三是相互贬低的同产品竞争,对国内企业来讲,只能带来恶性竞争窝里斗,自相残杀两俱伤,内耗了元气,空耗了时机。这样的例子无需例举,实在太多了。

  四是如何看待市场竞争要有一个正确的观念,“商场如战场”,“竞争就是你死我活”,这是一时的时髦语言,也是竞争的残酷性逼得人们这样说,但冷静下来思考,你会发现商场是如战场,竞争却是合作互补、各扬其长而互利双赢,为什么非要你死我活呢?人家知道了你的动机是要人家死,人家就会想办法先把你弄死,竞争失败被淘汰,是失败者自己的竞争力差,死是死于自杀。

  损人不能利己,贬低别人抬不高自己!同产品竞争中,你可以公说公有理,婆说婆有道,各自展示自己的优势,如产品的技术制造优势、质量信誉优势、售后服务优势等,或可坦诚产品缺陷,在征询社会意见中持续改进,也是一种高度的社会责任优势。但万万不可对同行产品说三道四。不论谁的产品,消费者自有公论!市场上优胜劣汰的标准,在于消费者的喜好!这奖杯那奖杯,都不如消费者的口碑,这荣誉那荣誉,都不如消费者的赞誉!

  如果坦诚自己的产品缺陷,诚心诚意向消费者征询意见建议,并按照消费者的意见建议持续改进产品的适用性质量,还向提出合理化建议的消费者实行重金奖励,估计会有极大商机。这是一种高度的社会责任优势,是对“王婆卖瓜自卖自夸”传统经营模式的革命,是真正的超常规经营新模式,可以定名为“与消费者融为一体的持续改进型”经营模式。

  因此一定要避免贬低别人抬高自己的有害行为。而同行间相敬如宾,合作互补,是新时代敬业精神的一种外在风范,体现了企业商家的行为品格。如果直接面对人家叫板,也要通过自己的实际工作取胜,如果处处以相贬相斥的方式“排除异己”,有时候会适得其反,会帮了对方的忙,自己受其累。

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