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门业经销商被淘汰出局的几大征兆

发布者: 发布时间:2017/2/28 9:49:19 阅读:次 【字体:

   门业经销商被淘汰出局的几大征兆,有其中之一就算完了!

  中国门业市场竞争越来越激烈,虽然新产品不断涌现,但是雷同越来越多,与此同时各种营销方式以及活动也趋于雷同。只有营销渠道是稀有资源,掌握着垄断的实质,虽然渠道经销商过得很嚣张,但也是暗藏杀机,没准明天就会被淘汰出局。如果有了这几种征兆,会让门业经销商在2017年很难混下去,早晚被清理出战场。

  征兆一:等

  等很可怕。等企业出一个惊天地泣鬼神的好品种,等市场轶序规范没有竞争,等自己的资源积累到可以拿下市场。门业经销商经过多年的摸抓滚打,也算是多年的媳妇熬成了婆,有了点资源,说上不上说下不下,根据自己多年的经验,开始了等待的过程,总是过度的相信市场没有车来车往的竞争,还没到销售火爆期,总以为货铺下去了就万事大吉了。但万万想不到,别人的产品早已经到了终端,市场圈地从未手软。等幡然醒悟,早已经没了机会。

  征兆二:要

  厂商为什么不给好的政策?厂商为什么不给好的活动策划?厂商的赠品怎么还不到位?厂商……作为经销商,你是这样天天抱怨厂商吗?打铁还需自身硬,厂家能找到你,说明你有潜能和开拓市场的过人之处,如果靠着要厂家支持做经营,你与厂商之间的关系将如何?你自己的优势在哪里?经销商和厂商是相互配合的关系,厂商不是经销商的保姆,不弄清这一点,就谈不上发展。

  征兆三:缺

  经销商最缺什么?缺钱?那是五年前的事。现在最缺的,就是人才,还有信息。 缺人很麻烦,一个优秀的业务员,一个优秀的渠道经理,往往能帮你打下一个新天地。而信息更是下一阶段最重要的资源。未来的产品信息,渠道信息,资源信息,各个厂商的信息……你不去了解,坐在家里等着别人告诉你。那么你还有救吗?

  征兆四:负

  经常看到这类门业经销商,满嘴的负能量,满脸的杯具像。经常听到这样的声音,今年市场不好,产品表现不好,活动效果不好,支持不到位,管控不严格,宣传力度不行。每天都是负能量,各种消极的颓废的懒惰的表现汇聚成唉声叹气,却从来不找自身的原因让销量崛起,想想也挺可怜。负能量带来的市场也一定是负面的。

  征兆五:慢

  很多门业经销商都死在了蜗牛的速度上,做任何事都慢半拍,招人布局考察计划,就是迟迟不动手,动手了战机早已错过。完美谈不上,速度还达不到要求,早晚会被企业抛弃,世界上没有比慢的游戏,尤其在商业战场上。

  征兆六:偏

  总想寻找新的东家当靠山,总想寻找一个产品搞定全部市场,总想寻找新欢追求刺激,内心始终认为市场不给力,不是自己能力的问题,而是产品没选好企业没选好,所以每年都在选择中度过,过着浪费资源的事。如果不能和企业一心一意,怎会把优秀的产品放在你的手里。如果不能和企业形成战略联盟,再好的品种放在手里也产生不了销量奇迹。

  征兆七:说

  说和练是两回事,但就有这样一类门业经销商,总玩虚的。说起来头头是道,都有诸葛亮舌战群儒的本事,战略上有高度,策略上有计划,战术上有方法,但执行起来就走了样,行动力永远跟不上思想的脚步。光说不练出不了成绩,策略不落地光跺脚也没用。

  征兆八:低

  很多门业经销商都是从小规模的经营中历练出来的,他们对价格有强烈的敏感,不管你定什么价,他都认为高,在他们的脑海里一直埋藏着只有便宜才能赢得市场,从不考虑产品的价值和市场的需求。对价格的限制也限制自己,充满了传统的封闭意识,这是偃旗息鼓的本质,典型的低价综合恐惧症。

  有人说,这是危言耸听。门业经销商一旦做起了规模,哪有那么容易“狗带”?但市场就是这么无情,别以为你代理了知名门业品牌的产品,做到了区域中有一定规模,就可以坐吃山空等钱来,哪有那么容易。

  有门业经销商可能已经有了上述的八个征兆之一,但是不要紧,只要没有到最后,还是能够有生路的,关键在于你是否有改变的勇气。以下这些方法只要照做,相信能够转危为安,实现正向发展。

  方法一:组

  组建优秀的团队,重视人才的培育和运用,斗胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎职工工资超越自个的亲人。

  方法二:先

  先出一招,领先其他人。比如在年初就现拟定好了一年的推广举动方案,每个季度,每个月该做啥,市场改变,跟着改变,全部围绕着市场,客户而举动,走在厂家前面,不只能把厂家施行的推广动作做得风生水起。

  方法三:规

  制定规章准则。没有规矩不成方圆,有了准则就要按准则办事,这样办理起来就轻松得多。

  方法四:调

  经销商要从多方面进行筛选考量,最终锁定一两个大单品,集中资源进行运作。大单品会引起厂家的关注,得到厂家积极支持;同时单品做大后,门店配送的客单量也会增大,势必会降低门店直配的物流成本,因此一举多得。同时,经销商要砍掉一些表现不佳又浪费资源的单品,为自己置换出更多的单品机会,提升运作效率。

  方法五:整

  经销商容易忽视传统渠道,形成了其在渠道格局上的短板。其实,传统流通渠道虽然利润偏低,但是产品周转快,资金回笼快,对于经销商的市场把控十分有利。因此,越是面临困境的时候,越要把渠道下沉到流通终端,在传统渠道上进行补足。在此基础上,经销商再根据自身需求,整合新的渠道,如高校、交通、企业内部供应等,才能够完善渠道体系,增强自身实力。

  方法六:变

  众所周知,大型房企采取招标的方式淘汰中小经销商、选择直接与厂家合作,我们不难看出,经销商很容易被市场左右甚至淘汰。因此,经销商转型是必然。

  如苔藓上的青蛙,不往上爬就会往下跌。市场洗牌越发残酷,门业经销商需要积极应对,在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本,架构起适销未来发展的结构框架,从而避免出局。

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