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2012年门业转型从新思维开始

发布者: 发布时间:2012/7/18 阅读:次 【字体:
中国经济在世界经济体系中拥有举足轻重的地位。在全球经济危机的影响下,中国经济也出现了新的诉求:改变思维方式,转变增长方式,寻求新的蜕变。

  作为传统行业的木门行业同样也面临着转型升级的问题。改变思维方式,寻求新的利润增长点,是每个想要做大做强的木门企业需要思考的问题。

  新思维打破性带来增长方式转变

  思路决定出路。拥有先进经营理念的企业才能够突破原有发展模式的困局,实现华丽转身。中国门业门槛过低、资源有限、管理落后、人才匮乏,扩大发展规模的难度较大。在竞争日益激烈的今天,中国门业如果不改变传统的思维模式,很难找到更好的经营方式,更难实现行业升级。在整个社会都开始重视增长方式和思维方式的大背景下,门企更需要更新经营理念,用先进的思维方式促进整个行业的发展。

  新概念力推企业华丽蜕变

  观点一:改变思维方式是企业实现有效整合的关键,关键词:资源。

  很多中国的木门企业都是在传统经营理念的指导下完成原始积累的。他们往往仅把企业的资源理解为资金、设备、材料、工人等有形的资源形式,而忽视了经营和管理理念等无形的资源。其实,先进的经营理念才是提高企业经营水平、实现增值的关键。

  对资源概念理解得越全面,资源整合的水平才会越高。社会经济发展的趋势是商业模式的不断创新和思维模式的不断改变。

  链接:新思维下的资源整合

  资源整合可以在企业内部进行,也可以延伸到企业的外部。企业内部的资源整合可通过理顺生产流程,提高管理水平来实现。企业外部的资源整合渠道有如下几种:

  ●营销资源:有效利用经销商资源,建立渠道资源库。

  ●工程资源:利用房地产招标工程,组建社会资源库。

  ●装修公司:利用装饰公司与业主的“亲密”关系,打造终端资源库。

  ●设计师资源:从专业的角度设立专家顾问资源库。

  ●品牌联盟:销售渠道的共享资源库。

  ●直营店:最大的零售资源平台。

  ●销售团队:人脉关系资源。

  观点二:品牌营销可放大或增加产品的价值,关键词:策划。

  策划是艺术与技术的综合体。科学合理的策划可以将动态的资源与静态的资源完美结合。用策划的理念指导木门的营销活动,可以放大和增加产品的价值。策划,往往可以规避不良因素的影响,更好地盘活企业的资源,充分发挥企业的各种优势。

  木门属于传统行业,很难突破原材料、资金、发展规模等因素的限制。策划可以让企业实现利用有限的资金达到高增值的效果。在必要时,企业的策划活动可以借助策划机构的力量,因为他们更专业,经验也更丰富。

  案例链接:参展企业周密策划更给力

  参展已经成为门窗企业展示企业形象和招商的重要手段。参展企业的展位设计和招商活动如果经过策划,效果要明显优于没有组织策划的。

  如今,展会的功能已经发生了重大改变,在原来展示产品和招商的基础上增加了宣传企业文化、提高企业知名度等功能。随着展会数量的不断增多,同类产品各展会之间展开了激烈的竞争。缺乏新意和没有系统规划的展会将会被淘汰。

  参展策划的关键点:

  ●结合时尚元素进行品牌规划和渠道规划。

  ●展会策划设计应包括概念设计、意图设计、媒介策划和活动策划。

  ●优化产品策略和招商策略。

  ●现场信息和氛围的把控。

  观点三:精准定位才可谋未来,关键词:定位。

  定位是企业经营的核心诉求。企业高效发展的基础与关键是找准产品的定位和企业的定位。企业定位需要考虑四方面因素:国家经济和行业走向;行业标杆企业与竞争对手;消费和销售形势动态分析;企业自身拥有资源与优劣的对比分析。

  企业定位包括产品、市场、风格、形象、客户、宣传、渠道七个方面。这七个方面是既统一又独立运作的关系。企业在定位时,切记模仿和抄袭,也不要贪大和求高。脱离自身实力的定位不仅不能促进企业发展,反而会浪费社会资源。

  案例链接:靠定位得天下

  四川本木木业以生产原木门起家,旗下拥有本木·富美森品牌,擅长原木工艺雕刻,已经积累了一定的技术和市场基础。早在2008年,本木木业就顺利完成了企业的经营规划,以“打造以原木门为主,原木楼梯、原木家具、仿古木艺为配套的纯木家居模式”为品牌发展定位。如今,本木·富美森已经形成了“投资型品牌经销”模式,该模式在木门行业中是超前的。

  TATA木门定位为简约风格,符合80后、90后的消费理念。其营销活动策划也体现了简约和时尚的风格。TATA木门的经销商大多在35岁以下,他们认可TATA木门的经营理念,有朝气、有动力。TATA木门的成功很大程度取决于准确的发展定位。TATA木门通过对行业以及中国消费情况的全面分析,得出了“简约的TATA,简约的家”的主题。

  由于木门属于传统行业,大部分企业的经营理念陈旧,品牌意识不高。2012-2013年是木门行业的转型期,企业的品牌规划和发展战略都需要合理定位,否则很难在激烈的竞争中破局而出。新的一年,新的起点,期待中国门业在龙年腾飞。

 
 

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